一、企业怎么在小红书做好品牌营销？
企业怎么在小红书上做好品牌营销呢，前阵子我还和品牌负责人在聊，是要精准投放，还是先铺量。他们刚好遇到了天猫618节日，他们5月初新品上市Roi达到1：2，天猫618期间在排名第5，负责人说他自己也很惊喜。以下这里先说说，这个新品在小红书的打法。
目录
小红书品牌冷启动一：“急功近利”
小红书品牌冷启动二：如何计算Roi这个账号？
小红书品牌冷启动三：一个半月博主免费种草
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│小红书品牌冷启动一：“急功近利”│
1、投放小红书博主笔记
1)博主选择比例:新产品刚上线的时候，博主位置基本集中在5K-1W粉丝上，后来增加了1W-3W粉丝位置。发现1W-3W粉丝位置的博主数据一般都是曝光的，所以选择了粉丝超过10万的博主，粉丝超过10万的博主占了10%，所以整个比例复盘后；
二是小红书博主的投放比例大约是？
低粉素人：置换千粉0%
初级达人：5K-1W65%
底部达人：1W-3W25%
中腰达人：10-20万10%
之所以没有选择低粉的业余博主，是因为置换的博主数据不好。赞美是个位数，曝光意义不大，甚至笔记都不包括在内。再加上运费和产品赠送，也是一笔钱，最后干脆投资5K粉丝以上的博主。
第三方平台数据显示的博主比例为71.64%的初级专家，1.92%的品牌号，10.58%的腰部专家，13.94%的业余专家，1.44%的头部专家。我看到了头部博主，一个80W万粉的账号，但与目前的主要类别无关。
而且低粉的业余博主不是替代或者花钱种草，而是业余博主去天猫买了之后，在小红书免费种草。因此，在阅读数据时，我们应该结合“人民感受”进行综合分析。
4)博主选择心法:不关注博主账号的粉丝数量，只看博主之前的内容数据。只有数据好了，才能合作，数据不好或者调性不合作。
在寻找博主的过程中，没有刻意设置框架寻找博主的比例，而是选择数据好的博主。投放后总结框架。
注意：帐号数据的良好定义是出过爆款文章，标题或文案内容，视频更有吸引力。
2、小红书信息流投放
这个不急着卖货嘛，就不能像以前那样，什么店铺两个月的业余人数，然后一步一步地收获。
现在的做法是，业余店铺数量直接超过5k粉丝数量的博主，也可以有很好的店铺数量和曝光度，所以小红书营销直接烧小红书信息流广告。
当然也要经过测试，要么是发到企业号的笔记产生爆款文章，要么是博主发布的笔记产生爆款文章，这些都是测试数据。目前小红书企业号的笔记信息流是主要的。
2)投放小红书信息流广告，每张笔记每天消耗500-1000元。烧信息流的笔记比例会更大。此外，小红书博主笔记用于烧信息流，但测试小红书博主笔记烧信息流的效果不如企业笔记。有时候，你不知道发生了什么。
但是总而言之，不会做的题，先空着，能解决的先解决，不能解决的事，回头再想。
3)内容形式:初级人才和底层人才大多是单品种草，也就是业余人才的数量，但是没有那么“素”，因为很多事情都变了，所以不能用老方法。
中腰博主的笔记类型大多是收藏策略和评价。这部分的真正功能是曝光，因为文案比较软，用户可以知道这个产品。
下一步用户还是会去小红书搜索品牌词或产品词，此时，单品种草笔记起到了“说明书”的作用。
4)是小红书博主的报备笔记10-20篇，在小红书平台上做商业布局，该走的报备还是要走。
在这20个笔记中，看看有没有数据好的笔记，然后选择好的数据，然后燃烧信息流。当然，还是需要薯条的帮助，这要看情况。
3、内容评论和沉淀
5)翻过3000条笔记评论，中性评论占64%，中性评论看上去更真实，好评是购买的导火索，负面评论只有9条。
任何产品和服务都不可避免地会有负面评价，这是很难调整的，但总的来说，这种营销已经成功了80%，因为中国的评价和好评是大多数。互动评论的粉丝中，有12%来自广东，上海有5.28%，其余全国城市均占比。
6)内容沉淀:在新品种草之前，小红书已经沉淀了其他品牌的草，包括小红书企业号的内容建设，相对完善。
此时推出新产品，其内容发力和曝光数据将比完全空白的品牌更好。因此，品牌内容的战略布局不是瞬间的。
7)小红书企业笔记每天需要发布1-2个笔记，都是单品种草。然而，当这个产品被用户看到时，他们想点击它来了解它。真的很少女，用起来很方便。
02
│小红书品牌冷启动二：如何计算Roi这个账号？│
1、不要只看Roi，访客数量也是小红书的种草效果。
许多做小红书品牌营销的小伙伴，或电商公司的老板，最后看到的是天猫店铺的转化率，这还不够成功。
小红书种草的效果取决于关键词的访客数量。来自小红书的潜在消费者通过搜索的产品词和品牌词进入商店，看到产品价格相对较高，宝宝有很多差评，用户犹豫不决，甚至放弃下单。
因此，仅仅算Roi是不够客观的，会削弱小红书投放团队的功劳评估，在小红书种草的效果中计算访客数量。每周重复一次，召开总结会议，然后每月重复一次。
2、记笔记埋下关键字，以区分谁的功劳。
以前很多品牌都是通过其他渠道投放内容，比如Tiktok或者微博，但是长尾还在。这个时候要区分引流效果，就要用不同的关键词。
比如用品牌词+产品词来区分，或者品牌+半个产品，或者自己组成一个新词。
比如最近看到赫莲娜的“黑色绷带”面霜产品，大家都记得黑色绷带这个词，可以直接筛选出其他品牌的面霜，直接记住“黑色绷带”，不用给潜在消费者带来面霜的记忆对比。
在《花500万买来的小红书品牌塑造方法论》一文中，这部分内容写到了产品词的塑造。
在庄俊文章上面提到的天猫品类TOP5新品牌中，他们并没有将纯品牌词纳入Roi的计算，而是将之前的引流“密码”与品牌+产品词直接区分开来，笔记中的关键词会设置几个不同的关键词。
3、Roi常用的计算方法
小红书笔记种草-埋品牌词+产品词-天猫访客数据-转化率，按投入资金及最终交易金额计算。
笔记和广告不一样。信息流广告很快，但是钱烧完了就结束了。博主笔记的发布意味着博主产生了高质量的内容。只要笔记不被官方判断为违规或者博主删除，笔记就会一直保存下来。
内容性营销是一种长期的内容布局，日拱一卒。假如想要快速，那就烧信息流，看看自己的目的。
03
│小红书品牌冷启动三：博主免费种草│
1、博主免费种草“自来水”
博主种草，笔记变成爆款文章后，其他博主会自费购买，然后免费种草。主要原因是产品使用真的很好，包装打动了博主。让博主觉得这个产品也可以增加笔记的曝光度，甚至把笔记变成爆款文章。
产品和包装是1。虽然庄俊说产品是基础，但一定要做好，也有人说产品是关键。这个“基本”和“必须做好”已经解释清楚了。
因此，博主笔记和企业号发布笔记只是营销的一部分。后续博主在收藏推荐时自愿免费种草，是品牌成功的地方。包括两个因素:发布笔记和产品本身非常好。
2、别得罪博主圈，形成对立关系对品牌没有好处。
品牌费用给的比较低，还要不断地要求修改稿件，笔记要求不要写清楚。而且价格对半砍？这是愚蠢的。
现在圈子里还流传着博主报价要砍半的说法。试试大博主狗甜儿的报价？博主估计要砍你，不要永远黑你的品牌，很好。价格要根据博主的质量来确定，而不是直接砍半。粉丝数量不是唯一的价格指标。
因此，善待博主并不容易。他们都是深夜精灵，熬夜编辑视频，修改图片。博主也是我们品牌的受众。他们的言论是一把双刃剑。我们的品牌应该和博主打交道，这也是PR应该做的。
│最后总结│
第一种“急功近利”的打法是放弃长期铺垫，只做基础铺垫。初级人才和中腰人才是重点，然后小红书信息流比例增加。
第二，小红书的种草效果不能只看天猫Roi。搜索产品词的访客数量也要归功于小红书种草，因为产品和价格也是影响因素。
第三，产品包装与博主圈的关系非常重要。发布笔记只是营销的一部分。博主真正认可我们的产品和品牌，自愿免费种草。这就是产品成功的地方。
小红书品牌经营者，希望你能有所收获。
这条内容营销之路，我们将相遇。
假如有新品牌要我拆解的话
你可以在留言区给我留言。
关于我：【庄俊】，内容山庄社群主理人，影响30万小红书从业者，5年小红书品牌战略研究者、12年互联网内容营销、海尔签约内容营销顾问，著有《引爆小红书》一书
二、养猪营销策略？
养殖户将养猪当成一份事业来完成时，生猪养殖就不单只是喂养好而已，而是要形成一种可持续性的良好循环。
生猪饲养好了，养殖户要做的就是买卖。买卖生猪是一项具有相当学考究的学问，这就决定了养殖户是否会受市场行情影响致使盈利或者亏损。
所以养殖户为免在买卖生猪时实现盈利的目标出现亏损，就必须建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，并且满足五个要求：
第一、满足企业的需求
生猪产业链上的企业追求可持续发展且任何企业都可以在短期不赢利，去扩张，去追求发展，但最终目的还是为了赢利。因此，所有的人员、资金、管理等都是为企业实现可以持续赚钱的手段。
一般企业在发展时期会面临两个问题，一是完成资金的原始积累，另一个是要打开市场。所以在发展之初，企业会开发新的产品，用比对手快的速度，扩大市场份额，占领市场制高点。而作为决策者的养殖户需要考虑的是：“如何做是叫满足企业的要求?”然后在具体落实企业需求的过程中，考虑下面的四个需求。
第二、满足消费者的需求
生猪市场的动态一直说明消费者是不成熟的，所以才容易被流言误导。而真实的、理性的消费者需求是什么呢?比如，消费者对好的产品质量有需求，对价格的合理有需求，对良好的售后服务有需求。
所以，对生猪企业来说，满足消费者的需求是生猪企业存在的价值，也是最长久的保障。在满足需求的基础上，生猪企业还要发掘需求，引导消费的潮流。当然生猪养殖户并不能仅仅满足消费者就够了，养殖户能直接接触到的大都不是消费者而是经销商。
三、企业如何做好文化营销？
企业如何做好文化营销工作
2019年10月6日
火耳语
企业营销是企业的核心，火耳语说过:一个企业营销是核心，不注重营销的企业就是一个短命的企业。文化营销又对企业营销上升了一个深层次的概论，文化是企业的灵魂，所以没有文化的企业就如同人没有精神和灵魂一样。因此，文化营销是当前每一个企业的重中之重。火耳语从一下几个方面阐述一下企业文化营销的重要性:
一、在企业中首先组成一个以一把手为主的领导班子，核准自己企业的文化定位是关键的一环。
应着手做好以下三方面的文化定位工作。
1、组织强有力的部门和人员，不论做什么事情首先要做到组织定位，没有负责的组织部门，一切都是零。组织定位后的工作，首先要对企业的文化营销进行详细的调查研究。以企业发展、企业生产经营为中心，对文化营销的情况进行考察，为文化营销的改进和创新提供参考信息。其二企业的内部环境是文化营销生长的土壤，任何企业文化营销都和自身的历史文化、经济状况、运行特色、企业素质等内在因素有关。其三在制定文化营销策略之前，必须对构成企业内部环境的因素，从不同的方位和角度加以透视和剖析，弄清他们和文化营销之间的关系。同时还要考虑到员工的素质、企业的实力、经济政策，企业的中长期发展规划方略，核准以文化营销为中心队伍，有条不紊的推进企业文化的营销。
2、搞好企业文化营销在有的放矢的前提下，认真做好市场细化工作。市场细化是文化营销寻求目标市场有效科学的方法。是寻求目标市场的前提和基础，是为了更好的发现市场机会，制定相应的文化营销战略。企业要根据消费者的特征细分市场，符合用户的心理，然后再看看这些顾客对产品的不同反映。
3、确定一个长期的企业目标市场，进行合理的文化定位。火耳语十分赞成中国电力公司的文化营销，他们打出的企业文化营销口号是:“我用心，您用电”，这种企业文化营销很接地气，简单易懂，引领了企业文化营销潮流，赢得客户的评价。
4、核心价值观是企业文化营销灵魂
打造企业核心价值观，是彰显企业文化底蕴的重要组成部分。企业核心价值是品牌资产的主要关键所在，他让消费者明确、清晰的识别品牌的利益与个性。一个企业如果具有了触动消费者的内心世界的核心价值观，就能引发消费者的共鸣。核心价值的提炼，要研究自身的企业资产与消费者关系。做到和其他产品的差异性和消费者之间能达到共鸣。品牌的核心价值不是“无本之木”，不是我们凭空就能提炼出来的，而是沉淀在企业文化的历史里。在开展文化营销的过程中，要给核心价值中注入文化要素是企业文化营销关键所在。
4、结合企业自身的产品，创造让广大消费者深入人心的文化产品。是企业文化营销的重要载体。文化产品是根据文化环境的不同，进行有差异的设计，使之符合消费者的消费个性和消费价值，从而成为以物质消费为依托，以文化消费为目的的产品。作为文化或精神的一种现实体现的文化产品，与人的情感世界有多种结合点。他可以是观念上的、形体上的。是企业美学、知识、品味、底蕴的再体现。
5、企业要大力宣传文化营销理念，要做到家喻户晓，深入人心。
企业利用各种媒介，推广和推销自己企业的文化营销全部方略，还要把企业文化，产品文化，经营理念等灌输给消费者的头脑中去，从而达到引导的目的，甚至改变消费者的消费习惯。也就是说，文化营销实质上是企业与外部环境中的顾客或社会公众的说服性的沟通过程。随着社会的全面进步、人们消费观念、水平和层次的提高，促销过程中的文化感召力也在不断的提升，为达目的，始终将宣传企业文化营销作为前进中的利器。
其实企业的文化营销摄入的东西很多，火耳语简单的从以上五个方面进行了一下概括，因企业的产品不同，在做企业文化营销的同时，要审时度势的根据自己的产品定位，有领导、有组织、有目的的做好自己企业的文化营销是极其重要的。在日臻完善企业文化营销的同时，与时俱进的不断铸造自己企业的文化底蕴、文化方略、文化内涵、文化灵魂是最为关键的。——火耳语原创
四、饲料企业如何做好实证营销？
一直想写一篇振聋发聩的关于饲料营销的文章，在酝酿两年之后，我打消了这个念头，在不断为企业做咨询的过程中，我越来越感到，最初的想法过于简单。
目前饲料企业营销模式的现状不容乐观：多数企业没有营销模式；部分企业没有自己的营销模式，一直模仿热门企业直到完全失去自己；部分企业过分夸大了营销模式的作用和威力，总想创造一套一招致胜的营销模式；部分企业总在不知所以地改变营销模式；只有少数企业在真正策划、完善、持续贯彻执行营销模式，如山东六和的深度营销，普瑞纳的程序营销，双胞胎的整合营销，广顺的无敌价格营销，兆华金丰的价值营销，广西扬翔的服务营销，江西大丰的惯性营销，四川铁骑力士的人本营销等。
能让人大彻大悟的道理都是浅显的。在云南神农董事长何祖训的怂恿下接触了高尔夫运动，最初对他于高尔夫的痴迷很是不解，后买了一本《挥杆—工作、生活、高尔夫》，细读之下，才知晓其中奥秘。
其实，真正行之有效的营销模式在讲述之后都似乎毫无新意，因为局外人只能停留在对表象的猜测。这也成了很多企业纷纷模仿的理论基础，自认为一切似乎并不难。只可惜的是，环境变了，执行变了，结果怎能不变。
中国饲料企业对于营销策划一直是科学的成分太少，艺术成分偏高。对企业而言，如何面对营销模式所带来的困惑，我建议首先要能领悟高尔夫运动的第三秘诀：你打高尔夫球，是因为你要运动，而不是球要运动；换句话说，是企业要做销售，不是营销模式要做销售。这个秘诀简单到我一看就懂，仔细思量，却发现我曾经做错了无数，相信大家也不例外。
所以我强烈建议在探讨营销模式之前需要清晰以下五个方面的内容：
1. 为什么需要营销模式？
我大力倡导模式，同时又希望睿智的人们能关注并解决营销模式泡沫化问题。
一个企业是否需要营销模式基于企业发展战略，不能过分追求模式，对于小型饲料企业，没有模式也是一种模式，这就是灵活与随机应变，灵活与随机应变是一种资源，滥用之后就是无原则，或可称之“胡来主义”，目前多数饲料企业就处在这一状态；
对于中大型饲料企业则必须有营销模式，否则无法形成营销合力，这是企业文化的一项重要内容。不仅如此，企业还必须有确保模式正确执行和反馈的体系，体系的力量是核聚变，事实上，多数企业没有体系，这正是我们努力的方向。
2. 需要什么样的营销模式？
营销模式的形成与选择基于企业现状及竞争者地位，解决营销模式适度问题正是考验营销智慧的关键。所谓适度依据则是企业基本功，多数企业营销不理想根本原因在于基本功不扎实，我在从事培训过程中感受尤其深刻；模式执行的基础是企业对市场、客户、产品、企业资源、竞争对手等的了解程度，且这种了解是能够数据化的，有些企业在这方面简直是空白，一切凭感觉去猜测；模式缘于虚无，再好的模式都只能成为形式。
3. 如何执行并监督营销模式？
基于人力资源状况及薪资考核体系，解决营销模式可行性问题。愿意做、能够做、能做好、能坚持是四大要素。愿意做需共识，能够做需资源配置，能做好需团队协作，能坚持需老板的魄力和耐心；以上四点看似简单，实则不易；最重要又最容易表面化的就是共识问题；效果显著时，大家都赞成，效果不佳时，推诿开始盛行。企业执行一项新的决策，最怕裁判太多，更怕动机不纯的裁判！家族企业，裁判最多。
4. 如何考核营销模式所带来的效益？
基于过程控制与目标管理的有机结合，解决营销模式可控性问题。没有一个营销模式可以明确预测结果，但一个有效的营销模式必须可以控制过程，否则一定没有好结果；营销模式重在执行团队，这个团队的战斗力体现在对模式的理解并能够不折不扣去做好每个细节，而并非拥有多少营销高手；创新营销模式的执行团队最好采用“教练+学员”方式，这种结构有利于模式能原汁原味进行，老兵团队执行新营销模式，极易南辕北辙，每个人都自认为可以教练，最终一起教而不练！
5. 如何确保营销模式能得以完善并发挥最大效益？
基于股东对企业发展战略的认同，解决营销模式能持续执行而不被折中或中途放弃的风险问题。
即使一个千真万确的营销模式，至少一半的执行过程看不到效益，但缺少这一半就好象给杯子加水只加上面半杯；正因为这一特点导致了营销模式容易失败：一种情况，有些营销人员甚至职业经理人利用这个特点，为营销执行不力寻找借口，更有甚者传递虚假信息，美化过程以博得奖励，最后感到结果不妙时，或指责公司投入不够，或指责领导没有授权，或逃之夭夭；另一种情况，作为投资人或领导层，在开始执行新营销模式时往往期望值过高，在执行过程中，总希望立即创造效益，且在言语中流露出来，甚至抱怨指责，特别当营销团队按目标正常推进时，老板没有及时表扬，却按自己心中的预期目标来衡量效果，大大挫败了团队积极性，导致行动放慢甚至人员流失。
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高尔夫运动的一号秘诀告诉我们：注意所有必要的环节，在考虑结果前，先完成任务。这个秘诀可以从反方面解释营销模式为什么会经常遭遇失败：在执行营销模式过程中，忽视许多必要的环节，过分担忧结果可能造成更大损失，从而放弃已经进行了一半的任务！
中国有13000多家饲料企业，既然存在必有销售，所以，没有卖不掉的产品！同样，饲料企业的销售数量和利润水平，特别是发展前景却千差万别，所以，一定有不好卖和卖不好的产品，不好卖所以销量上不去，卖不好所以价格上不去，大量应收账款挤压企业发展空间，所以企业前景渺茫；
我非常理解饲料营销的确遇到了前所未有的困境。就4P策略而言，我们面临的现实有些让人尴尬：
1. 营销干预技术的情形非常严重！营销人员错把竞争方式当成顾客需求，并不断以满足顾客需求作为招牌，一方面误导企业，一方面误导客户，最终把自己打扮成窦娥，为自己的懈怠披上一层漂亮的外衣。所以产品创新对多数技术总监来说，只有数字是自己的，灵魂却是别人的。拔苗助长是创新，复古也是创新，从动物营养角度来衡量，的确令人啼笑皆非。浓缩饲料的蛋白含量一路飙升，乳猪教槽料的蛋白渐行渐下，皮红毛亮本应成为健康的象征，却在某些专家的指导下，让还没有解决温饱状态的、没有多少文化的中国农民把家中仅有的几头猪坚决地养成了亚健康状态！
2. 今年以来，不仅仅饲料行业，食品行业同样发现，低档产品的份额急速下降，消费者已经开始用理性的眼光来看待价格，不再容易为低价格而怦然心动；但在现实中，价格要么创新低，要么创新高；在消费者改变观念转向购买高价格产品时，其实是对于高质量的一种美好期待，可惜有些企业却把这种改变当成了敛财的机会，制造出质、价相背离的产品，我在担心，被伤了心的消费者将采取什么态度对待将来的选择！我更担心，这一类企业究竟还要存活多久。
3. 渠道下沉，服务并未下沉，是目前众多企业的共性，即使服务下沉而价值未下沉，也使很多宣传和实施服务营销的企业不能达到预期目的。渠道创新并非轻而易举，有咨询公司曾倡议共享渠道—卖农药、化肥的经销商经销饲料，或者让家电维修点代售饲料，充分体现便利，这一创意居然得了金奖，确实让行业人士忍俊不禁。
4. 促销雷同=浪费，但饲料企业却乐此不疲，当然别的行业也差不多；我一直不能理解“买饲料送物品”的促销行为，我坚持认为这种行为的始作俑者是营销人员，企图以促销来减低自己的努力、以促销来弥补自己的能力不足、以促销来遮掩对市场的一知半解，让许多营销人员主动挑逗客户去关注那些低劣的促销品。
我甘冒老土的名义谈4P，是因为我对于中国农民的理解，营销如果偏离价值、偏离为
千万农户创造价值这个轴心，无异于欺骗。所以，我个人对于类似山东六和、普瑞纳和广州兆华金丰这样的企业充满敬意。
以下我想就山东六和的深度营销，普瑞纳的程序营销，双胞胎的整合营销，兆华金丰的价值营销和大家一起探讨。至于其他营销模式，我另章叙述。
山东六和的“深度营销”
竞争不仅是如何削弱现有的竞争对手，同时还要能够有效吓阻新的竞争对手出现，所以，局部区域绝对优势是有效的手段。质量和价格一定有个平衡点，六和则是能够把握这个平衡点的企业。六和是饲料行业将深度营销执行得最坚决最持久的企业，六和并没有像有些企业一样在全国遍地开花，也没有跨行业齐头并进，在前几年也走了一点弯路，但自2003年果断作了调整。
区隔市场、集中资源、各个击破让六和尝到了甜头，巨量集中在单一市场所形成的品牌价值得到充分体现，六和的区域最强、成本最低战略在山东基本形成相对垄断地位，一些大型企业欲在山东市场参与搏击，经过论证后，不得不因六和的存在望而却步。
可以说，六和是在非议中成长起来的，六和没有执意去追逐高利润产品，却在高性价比的利剑下同样谋取了可观的效益。六和追求营销价值链效益、规模化效益、低成本效益的行为无疑建立了一道行业壁垒，六和的深度营销（分割市场，先做重点，局部第一，滚动发展，全局第一，相对垄断）把企业与市场之间的距离缩短为核心客户与客户顾问之间的必然联系，从而建立起强大的核心营销竞争力。
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普瑞纳的“程序营销”
在很多人眼里，普瑞纳是个冥顽不化的美国企业，而这种冥顽不化恰恰构成了其核心竞争力—程序高于一切！普瑞纳文化告诉我们一个简单道理：程序第一！只问程序对错，不问结果；程序对了，结果始终会对，程序错了，结果迟早会错。普瑞纳倾力打造核心销售员、核心养殖户和核心经销商；在这个企业，营销人员的职责相对于传统意义上的饲料销售人员发生了根本改变：1、营销人员不需要与客户谈价格，因为价格是固定而且透明的；2、营销人员不需要与客户讨论产品质量，因为质量来源于信任，如果客户对普瑞纳的产品缺乏信任，营销人员只需要让客户直接或间接了解企业生产产品的程序；3、营销人员所要做的工作就是如何让客户用好我们的产品，怎么样才能用好呢？啊，没有关系，我们有一套正确的饲养和使用产品的程序，营销人员的工作重点就是推广一套养殖方案指导用户关注动物生产的全过程—道理还是那样简单：选种、消毒、预防免疫、饲喂方式等程序都对了，猪怎会养不好？饲料又怎能不发挥其显著特点！客户操作程序对了，一般品质也会有好结果，客户操作程序错了，好饲料也不会有好结果；所以当普瑞纳进行实证示范时，不管试验成功与否，都会让客户最终认可，为什么？因为他们认可了这个方案和执行方案的营销行为。
我相信我对于普瑞纳的了解不够透彻，但仅以上几点就足够我们思考了，要知道，一般销售人员的主要工作内容基本停留在谈价、表白质量上，哪有时间去真正履行为客户创造价值的承诺！
双胞胎的“整合营销”
双胞胎让人们津津乐道的是“双胞胎颗粒”，申请了多项专利的模具更增添了神秘色彩，所以当人们在一起探讨时，也想发明一个模具申请几个专利，似乎这样就可以像双胞胎一样红遍全国，对此我实在不能苟同。
我个人总结双胞胎成功的关键词是：促销疲劳、模具引爆、猪价上涨、粮价上涨、突出卖点、广告轰炸、实证示范、决战终端、利益空间、化劣为优、因势利导，也许用词不够准确，故妄听之。
双胞胎的成功绝对是体系运作的成功，得天时、地利、人和，所以，双胞胎绝无“双胞胎”—不会再有第二个企业采用双胞胎的模式可以超越双胞胎的成功。
1998-2003年是饲料行业的“小年”，竞争激烈导致饲料企业出现分化，当多数企业在为销量搏杀时，少数企业却在乳猪料上捷足先登，乳猪料的利润空间引来多家企业分羹抢汁，乳猪料的促销也严重同化，到2003年已出现“促销疲劳”，这时，双胞胎利用“模具创新”这一亮点引爆了客户特别是经销商的眼球；恰逢其时，生猪价格直线上升，激发了农村养殖的激情，又因粮食价格的上涨使养殖户偏向使用全价饲料，增加了乳猪料的需求，这时，双胞胎适时推出了产品卖点：不拉稀，突出产品特点：膨化，同时，选择重点市场实施广告覆盖，为配合宣传推广，组建团队选择农户进行实证示范，走村串户，张贴标语，决战终端；对网络则扩大利润空间，价格透明；
双胞胎高明之处还在于，通过“双胞胎”模具制造的饲料颗粒偏大、不规则，会影响采食，双胞胎公司则化劣为优，大力推广1：4泡水，泡水之后的饲料则成了糊状，乳猪极喜舔食。双胞胎继续因势利导：双胞胎饲料采用了部分膨化原料，相对于未添加膨化原料的饲料泡水时容易呈现糊状，相对于采用完全膨化玉米和豆粕的饲料泡水时又易溶解—真可谓“天衣无缝，左右逢源”。
现在，不少企业在学双胞胎，可惜，画虎画皮难画骨。
兆华金丰的“价值营销”
知道兆华金丰的人不多，但详细了解以后就不得不惊叹：此企业不可小视！
在广东的快大鸡料市场，兆华金丰产品已成强势品牌；一个饲料企业的崛起只需五年时间，在这之前则要忍受默默无闻—兆华金丰就这样走了五年。在月销量4000吨以前只有一个销售员，我无法高估他的销售能力，但我明显感觉到，他领悟了营销的真谛，就是为客户创造价值。他们摈弃了传统的宣传方式，“不强求单项表现最好，力求综合指标最好”，当我得知兆华金丰的鸡料可以让快大鸡34日龄出栏、料肉比达到1.6时，当我从这个企业的客户群了解到使用兆华金丰饲料那份踏实时，当公司高层一致看低产品利润、期望所有使用公司产品的客户都能发展时，我看到了兆华金丰的未来，虽然目前只有9000吨的月销量，却有一股无形的冲击力扑面而来。
这套营销模式其实最简单：好原料+薄利+低费用+现金销售+高服务，一步一个脚印，不为眼前利益而改变。当原料行情下跌时，兆华金丰会及时通报经销商实行降价—利益分享让客户团队形成合力，并自发扩大客户群。
这套模式容易复制，这份耐心却不易复制，而不为外界所动的对利润的平常心可能就更不容易复制了。
最后，我想谈一个现象：我最近炒股摔了一跟头，我一直炒清华同方，在这个股票上曾经不止一次赚了钱，我固执认为我对这个股票了解、有感觉，正在我重仓时，清华同方疯狂跳水，不仅把以前赚的钱吐了出去，还贴了若干，损失惨重！—我得出教训：千万不要背上成功的包袱，你认为熟悉的产品你不一定永远有优势，曾经给你成就的经历不总是带来辉煌。我非常钦佩海联集团熊海泉总裁，以浓缩料起家的他并没有固守浓缩料，而是在2003年开始进入水产饲料，当竞争对手正庆幸海联浓缩料销量下降时，海联却做成了江西水产饲料第一品牌。举这个例子也许能给大家一点启发，我真正想表达的是：营销模式不是最重要的，发展战略是企业成功第一要素。
五、家居企业如何做好全渠道营销？
1. 家居企业可以做好全渠道营销。2. 原因是全渠道营销可以通过多个渠道传播品牌形象和产品信息，提高品牌知名度和销售额。家居企业可以通过线上渠道（如电商平台、官方网站、社交媒体）和线下渠道（如实体店、展会、合作伙伴）相结合，覆盖更多的消费者群体，提供更多购买渠道和便利的购物体验。3. 此外，家居企业还可以延伸全渠道营销的内容。例如，可以通过线上渠道提供虚拟家居展示、在线客服等增值服务，通过线下渠道提供产品试用、个性化定制等差异化的购物体验。同时，家居企业还可以与相关行业合作，如与室内设计师、装修公司合作，提供整体解决方案，满足消费者的多样化需求。这样，家居企业可以更好地吸引消费者，提高销售额和市场份额。
六、旅游企业如何做好新媒体营销？
看到这个问题，有点小激动，我经常与企业有新媒体营销合作，包括旅游企业。好了，这就作答。
一、给你的企业答搭建自媒体平台：
1、微信公众号，
2、头条号，
3、抖音号。
二、平台运营思想：
1、微信公众号：以图片、短视频形式全面展示产品种类及企业形象；以故事形式推送主打产品及暴款产品；不定期开展线上福利活动，做好用户公关。
2、头条号，多创作出与产品及品牌有关联的文章，可以发微头条，也可以发长文。今日头条不但具有强大的传播力，并且能够把文章精准推送给相关用户。但是，头条对文章的质量要求很高，只有优质的文章才能获得更多的阅读以及关注。
3，抖音号，策划并创作出娱乐性极强，笑点很高的短视频，依托全民媒体抖音的热度传播产品信息及品牌形象。
三、强化运营力量：
和传统媒体一样，新媒体也是内容为王，所以，不管搭建的是哪类自媒体，都要输送出优质的内容。如果企业自身没有或者不想养专业的创作人员，可以采取购买方式与外部力量合作。
七、企业是如何做好营销型网站？
企业营销型网站并不好做，前期一定要有深入的沟通才可以设计出适合的网站，如果有企业做网站只是让你选个模板或者说个样子，要点资料就开始做网站，那么网站基本上都是打着营销型网站的幌子做个模板网站。
八、传统营销企业如何做好网络推广？
客户可能会从哪里找到你，你就出现在那里。
曾为一机械公司做过网推，机械行业网站，b2b交易平台，搜索引擎的竞价排名。
要每天定时更新产品信息，使之排名靠前，产品图片精美，介绍文字简明易懂。
九、怎样做好企业官网营销员？
提高个人素质，努力发展自己的才能
十、如何做好企业产品品牌营销方案？
产品营销方案关键的7点：1、首先我们要了解目标产品
2、市场定位。在写营销方案之前，首先需要对市场进行定位和了解，看看产品所对应的目标群体有哪些，这些目标群体都有什么特点，清楚了解这些的话，对营销策划的制定也提供了很好的依据。3、环境分析。其次，清楚的知道一个产品的营销环境，明白产品在营销中的优势、劣势我们要扬长避短才能做好销售工作。在这个过程中我们才能发现产品存在的机会与威胁，知道有哪些是我们可以发展的，哪些是要去避免的。通常我们在此采用SOWT分析（这种分析方法法在营销中很常用，在网上可以搜到模型，照着做就可以了）4、广告策略。一个产品在推广阶段采取广告策略是一个不错的的营销策略，在广告的选择中，要选择符合产品风格的，有的适合激情的、有的适合安静的，不同产品有所不同，在考虑观众接受度及产品风格的同时加入一定的创意，可以为广告加分不少。5、促销策略。在前期适当的促销策略对产品知名度的提高具有一定的意义，促销策略并不是说要达到销量的多少，而是在促销过程中增加顾客接受度，以及实地的推广产品，从中多了解顾客。6、主要卖点。深刻明白产品的主要卖点，我们从这方面出发考虑营销策略，才能做出可行度高的策划。
7、策划实施。一份策划在实施阶段可能会遇到各种问题，这就不仅需要我们前期的充分准备，也需要随机应变，但核心重点得围绕产品优势与特色来开展工作。
以上是我的回答，希望可以帮助到你。
